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01.2 · Quién encaja aquí, y quién no.
Para quién
Decir para quién es algo es la manera más rápida de decir para quién no es, y las dos cosas ahorran tiempo a todo el mundo.
Quién encaja
Quien tiene una idea del sector
No una idea genérica
Esto es una incubadora del automóvil. Una buena idea de reparto de comida encaja mejor en cualquier otro sitio, y decirlo evita un proceso de selección perdido para las dos partes.
Quien va a construirlo
No a encargarlo
El equipo entra a trabajar en su proyecto. La casa aporta capacidad, no sustituye al fundador, y un proyecto sin nadie dentro que lo empuje no sobrevive al primer problema técnico.
Quien está al principio
Antes del producto terminado
Concepto, prototipo o producto muy temprano. Una empresa con clientes y facturación ya no necesita una incubadora. Necesita capital de crecimiento, que es otra conversación.
Quien viene del oficio
Aunque no sea emprendedor
Un jefe de taller con veinte años de oficio tiene mejores ideas sobre el sector que la mayoría de los planes de negocio, y casi nunca se presenta a nada. Es el perfil que más interesa y el que menos llega.
Para quién no es
Para quien busca solo financiación. Hay fondos y hay ayudas públicas, y para eso son mejores.
Para quien busca un cliente. Si lo que hay es un producto terminado que vender al grupo, la puerta es comercial y no esta.
Para quien no puede dedicarle tiempo. Un programa de incubación con alguien a media jornada no avanza, y ocupa una plaza de las pocas que hay.
Un jefe de taller con veinte años de oficio tiene mejores ideas sobre el sector que la mayoría de los planes de negocio, y casi nunca se presenta.
Qué se mira de una candidatura
El problema antes que la solución. Una idea bien explicada sobre un problema que no existe se descarta rápido; un problema real mal resuelto es una conversación. En el automóvil eso se nota enseguida, porque quien viene del sector describe el problema con detalles que no se pueden inventar.
Qué se espera de quien encaja
Que describa su problema mejor de lo que describe su solución. Es lo que distingue a alguien que viene del sector, y también lo que permite ayudar. Sobre una solución cerrada solo se puede opinar, sobre un problema bien planteado se puede trabajar.
La edad
Se habla de talento joven y conviene precisar qué significa. No es un límite de edad. Es la fase del proyecto y de la trayectoria. Alguien que cambia de oficio a los cuarenta y monta su primera cosa está exactamente en esa fase, y poner una barrera de años dejaría fuera al perfil que más sabe del sector.
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