02.4 · A quién se llega, y cómo.
La red
La palabra «networking» no significa nada. Esto es a quién se puede llegar desde aquí y por qué esas puertas se abren, que es lo único comprobable de una red de contactos.
A quién se llega
A la industria
Fabricantes y proveedores
El grupo trabaja con el sector y esa relación se puede prestar. Es el acceso que más cuesta conseguir desde fuera y el que más acelera un proyecto del automóvil.
A la distribución
Talleres, concesionarios y flotas
Quien tiene el problema que se intenta resolver. Poder enseñar un prototipo a veinte talleres en una semana es la diferencia entre validar y suponer.
A quien invierte
Después del programa
Un proyecto que sale de aquí lo hace con algo construido y con tracción medida, que es exactamente lo que un inversor pide y casi nadie lleva.
A la audiencia del sector
La que ya está dentro
El producto del grupo reúne a profesionales y aficionados del motor. Es un canal para probar algo delante de quien lo va a usar, sin comprar publicidad.
Lo que esta red no es
No es una lista de correos. Una presentación que no lleva contexto no abre ninguna puerta, y las que se abren así se cierran igual de rápido.
No garantiza un acuerdo. Acerca la conversación; el resto es del proyecto.
No es ilimitada. Cada presentación gasta crédito de la casa, así que se hacen las que tienen sentido y no todas las que se piden.
Una introducción de alguien que responde de ella vale cien veces más que un contacto conseguido en un evento.
Lo que hace que una red valga
Que quien presenta se juegue algo. Una introducción de alguien que responde de ella vale cien veces más que un contacto conseguido en un evento, y es la única manera de que la otra parte conteste. Por eso las presentaciones del grupo van firmadas por alguien del grupo.
Qué se espera de quien usa la red
Que devuelva lo que aprende. Una presentación la firma alguien de la casa y gasta crédito que costó años construir, así que lo mínimo es contar qué salió de esa conversación, acertara o no. No es una obligación contractual. Es la condición para que la puerta siga abierta.
Qué se espera a cambio
Que lo que se prueba se cuente, acierte o no. Un proyecto que usa la red para hablar con veinte talleres y no devuelve lo que ha aprendido gasta un acceso que la casa tardó años en construir. No es una obligación contractual. Es la condición para que la puerta siga abierta.
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