02.1 · Comprar y vender.
Pro
La parte del sector donde cambia la propiedad de un vehículo. Es la pieza con más dinero encima y la que más dispersa está hoy.
Qué absorbe
La venta entre particulares
Su desconfianza
El problema de este mercado nunca ha sido encontrar el coche. Es saber si lo que dice el anuncio es verdad. Con historial de uso real detrás, un anuncio deja de ser una declaración del vendedor.
El concesionario
Inventario, no escaparate
Publicar existencias es lo fácil y lo que ya hacen los portales. Lo que falta es que ese inventario se conecte con quién lo está mirando, con qué buscó antes y con qué acabó comprando.
El vehículo de empresa
Otra decisión distinta
Renting, flota y fiscalidad no se resuelven comparando precio. Se resuelven con coste total a tres o cuatro años, que es un cálculo que casi ningún portal ofrece porque necesita el uso real.
El precio, con su contexto
La pieza que falta
Un precio sin decir de qué versión, de qué año y con qué kilómetros no es un precio. La mitad de las discusiones del mercado de segunda mano son eso.
Dónde vive esto hoy
En portales de anuncios que no hablan entre ellos, cada uno con su ficha y su manera de nombrar la misma versión.
En las webs de cada concesionario, con su propio buscador y su propio inventario.
En grupos de mensajería y foros, donde ocurre buena parte de la venta entre particulares y no queda registro de nada.
En hojas de cálculo, que es donde acaba cualquiera que intente comparar tres opciones en serio.
Quién lo usa
El comprador particular
Que compara pocas veces en su vida y no tiene con qué juzgar lo que ve.
El concesionario
Que necesita saber quién está mirando su inventario y por qué se va.
El gestor de flota
Que decide por coste a varios años y no por precio de catálogo.
El problema de este mercado nunca ha sido encontrar el coche. Es saber si lo que dice el anuncio es verdad.
Qué cambia cuando Pro está junto a lo demás
Que un anuncio deja de ser la palabra del vendedor. Con el historial de mantenimiento de Garage al lado, la normativa de Gobierno y la ficha de versión de Codex, lo que se publica se puede contrastar sin salir del sitio. Es exactamente el problema que ningún portal de anuncios resuelve, porque ninguno tiene las otras tres cosas.
Lo que Pro no es
- No es una tasación. Aporta a una valoración y no la firma.
- No garantiza el estado de un vehículo. Enseña lo que se ha medido y dice desde cuándo.
- No sustituye al contrato de compraventa ni a los trámites de transferencia, que son de cada país.