Campañas
Ejecución de la estrategia sobre varios canales bajo un solo calendario y un solo mensaje. Sumar canales sin coordinarlos multiplica el coste y divide el efecto, porque compiten por el mismo momento del comprador.
Qué cubre
- 01
Integración de canales · Un solo calendario
Redes, publicidad digital, contenido, relaciones públicas y eventos gobernados por el mismo plan. Cada canal con su papel escrito y su momento en el recorrido de compra. En automoción ese recorrido dura meses, de modo que un canal que llega antes de tiempo gasta presupuesto sobre alguien que todavía no decide.
- 02
Publicidad digital · Con retorno medido
Campañas de pago en buscadores y redes, con segmentación, optimización y seguimiento del retorno por euro invertido. El presupuesto se reasigna con la medición semanal y no con la impresión de nadie.
- 03
Eventos del sector · Con objetivo antes del espacio
Salones, competiciones, exposiciones y congresos. El objetivo de la presencia se define antes de contratar el espacio, y con su métrica. Es lo que separa un evento de un gasto de representación, y en este sector la diferencia entre las dos cosas son cifras de seis dígitos.
- 04
Medición y cierre · Qué se repite
Seguimiento por canal y por acción contra el valor de partida, e informe de cierre que dice qué se repite, qué se ajusta y qué no se vuelve a hacer. Incluida la acción que no funcionó, con el motivo.
El entregable
El calendario ejecutado con el gasto real por canal, el resultado por acción contra su valor de partida y la recomendación de reparto para el periodo siguiente.
Con él, las piezas producidas, en formato editable y con los derechos de uso cedidos al cliente. Una campaña cuyas piezas no se pueden reutilizar es una campaña que hay que volver a comprar entera.
El error más caro de una campaña en este sector
Lanzar en el mismo trimestre que el fabricante con el que se compite. El coste de la publicidad digital en automoción se mueve con la presión de los grandes anunciantes, de modo que el mismo presupuesto compra una fracción del alcance según la semana. El calendario se fija mirando el del sector y no solo el del cliente, y a veces la recomendación es esperar un mes.
Cuándo no hace falta
Cuando el producto todavía no tiene ajuste con su mercado. Una campaña sobre un producto que no retiene compra visitas que se van, y el gasto se consume sin dejar aprendizaje. Ahí el trabajo es de análisis, y lo decimos aunque la campaña esté presupuestada.