03.2 · Tres, y qué es exactamente una división.
Es la parte de un grupo que más se malinterpreta y la que más daño hace contada mal. Una división no es una empresa pequeña, ni una empresa que no llegó, ni un departamento con otro nombre. Es una unidad de negocio completa que opera dentro de la matriz.
Todo lo que se ve desde fuera es suyo. Lo que comparte con la matriz es la estructura que hay detrás.
Lo que conserva
Lo que comparte
La estructura que sostiene a las ocho casas. Administración, jurídico y los servicios que ninguna de ellas quiere montar por su cuenta. Es lo que le permite dedicarse entera a lo suyo, y por eso ser división describe una forma de estar dentro y no una categoría inferior.
Las tres trabajan sobre todo para el grupo, y ésa es la razón operativa de que se dirijan desde dentro.
La consultoría
Vende análisis y método. Lo que entrega es un informe y una decisión, no un producto con inventario, así que su calendario lo marca el encargo y no una línea de producción. Buena parte de sus encargos vienen de casas del propio grupo, y dentro de la matriz se resuelven en la misma semana en que se piden.
La ingeniería
Construye lo que usa el grupo. Su cliente principal es el propio grupo, de modo que su prioridad se decide en la misma mesa donde se decide la del grupo. Desde fuera, esa prioridad sería una negociación entre dos calendarios, y la ingeniería siempre pierde esa negociación.
La incubadora
Selecciona, financia y conecta proyectos del sector. Hoy trabaja con lo que el grupo ya sabe hacer y con la gente que el grupo ya conoce, que es exactamente lo que ofrece a quien entra. Si su actividad cambia de naturaleza, la forma se revisará entonces.
Una división pide una decisión de inversión y la tiene en la misma semana. Lo que pierde es un consejo que proteja su plan.
Las tres
Porque las tres trabajan sobre todo para el grupo y con la gente del grupo. La consultoría analiza el sector en el que opera la casa, la ingeniería construye lo que la casa usa y la incubadora selecciona proyectos que la casa puede desarrollar y fabricar. Estar dentro no las limita, es lo que les da lo que ofrecen.
Velocidad. Una decisión de inversión se pide y se tiene en la misma semana, sin pasar por un consejo y sin esperar a un orden del día.
Acceso. Usa lo que ha construido cualquiera de las otras casas el día en que existe, y mueve a una persona de otra casa sin contrato entre sociedades.
Lo que pierde, dicho en el mismo sitio. No tiene un consejo propio que proteja su plan cuando las prioridades del grupo cambian.
