Tendencias
Anticipa los movimientos del sector con su impacto estimado y su plazo. El entregable incluye la señal pública que habría que vigilar para saber si una tendencia va adelantada o retrasada, que es lo que permite revisar la conclusión sin encargar otro estudio.
Qué cubre
- 01
Estado real de adopción · No el del debate
Vehículo eléctrico, conducción autónoma, movilidad compartida, conectividad y personalización, con el estado de adopción en cada mercado. El estado real y el estado del debate público no coinciden, y la diferencia entre los dos es donde se pierde dinero. Se invierte al ritmo de lo que se comenta y se factura al ritmo de lo que se compra.
- 02
Evaluación de impacto · Qué le hace al cliente
Efecto previsto sobre el negocio concreto del cliente, con las oportunidades y los riesgos que abre cada movimiento en su segmento y en su mercado. Una tendencia sin traducir al negocio del cliente es una noticia.
- 03
Escenarios · Qué pasa si
Modelos y escenarios alternativos para decisiones de largo plazo, con los supuestos escritos y separados de las conclusiones. Cada escenario lleva la señal que lo confirmaría o lo descartaría, y el plazo en el que esa señal debería verse.
El entregable
Un cuadro de tendencias con impacto, plazo y señal de seguimiento por cada una, ordenado por efecto sobre el negocio del cliente y no por novedad.
Con él, los escenarios con sus supuestos separados, de forma que cuando un supuesto se rompa el cliente sepa qué parte de la conclusión ha dejado de valer.
Cómo se juzga este trabajo
Por sus supuestos, no por su conclusión. Una previsión se equivoca casi siempre en la magnitud y a menudo en el plazo. Lo que la hace útil es que diga sobre qué se apoya. Un informe de tendencias sin supuestos declarados no se puede revisar, de modo que a los dos años hay que tirarlo entero y encargar otro.
Cuándo no hace falta
Cuando la decisión del cliente se ejecuta en menos de un año. En ese plazo las tendencias del sector no se mueven lo suficiente para cambiar la respuesta, y el trabajo útil es competitivo o de segmentación.